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发布于:2022-04-02

一年之计在于春,拿着年终奖的人们跳槽挪窝开始变得频繁,招聘行业也迎来了金三银四。不过,互联网招聘却是几家欢喜几家愁。一些平台还在寻求出路,还有一些平台则在站稳脚跟之后探索全新模式,走出招聘之外,整个招聘行业的洗牌正在加速进行之中。

互联网招聘进入3.0时代

近年以来,传统招聘巨头似乎表现一般。面对汹涌发展的互联网行业,企业调整步伐和方向的能力愈加重要,而拥有庞大身躯的传统巨头恰恰缺乏这样的能力。

老牌招聘巨头表现疲软之时,新锐招聘网站却焕发出生机。

2011年开始,陆续出现了一些定位为垂直细分领域的招聘网站,比如专注于互联网行业招聘的拉勾网,专注于互联网猎头服务的猎聘网,通过社交IM解决招聘问题的BOSS直聘,将内推机制搬到互联网上的内推网,还有人才拍卖网站100offer等等,这一波招聘网站的出现可以说是互联网招聘的2.0时代。

传统招聘门户本质是简历的张贴和筛选系统,只是将人才市场搬到互联网上利用信息不对称赚钱。追求职位多而全再加上商业化开发过度,导致效率不断下降,不论是招人才还是找工作,体验都越来越差。找工作会看到首页密密麻麻的广告、简历投递之后很可能石沉大海。招人才的则要面对看不过来的简历,招聘效率的低下以及五花八门的付费服务。这样的大环境给更重视用户体验、专注于垂直领域的招聘网站留下了缝隙,大量招聘网站问世。不过,2.0相对于1.0而言并无本质变化,平台是在解决连接人才与职位的问题,只是通过产品、模式和技术等优化了连接效率。

最近上几家常用的招聘网站后台则发现,一些招聘网站不再满足于求职招人这件事情上了,而是有全新尝试。人才拍卖平台Nextoffer推出了面向企业HR的云端管理系统“大象人事”,拉勾在2016年底则上线了“拉勾云人事”,据媒体报道这一业务已被拉勾网视作跟招聘同级的新业务。拉勾网CEO马德龙接受采访时则表示,这一业务要“帮助一个人在企业里的成长”。不论是大象人事,还是拉勾云人事,均在解决一个问题:帮助公司HR和管理层更好地管理公司的人事,比如招聘、入职、晋升、薪酬、考核、培训等等。这种玩法与传统招聘网站的模式已完全不同,看上去与招人没有关系,但又不能说完全没有关系,只是从连接人才与职位升级到连接人才与企业,可以说互联网招聘进入全新阶段,这是3.0时代的开始:不再只是招聘求职平台,而是人才服务平台。

会诞生百亿美金公司吗?

招聘行业进入3.0时代,与大环境的变化密不可分。

一方面,中国经济增速不再如昨,2016年GPD增长只有6.7%创新低,这势必会影响人才市场的流动性和流动价值。招聘的增量市场越来越小,招聘平台寻求新的出路就成为一个必然。

另一方面,互联网与实体经济结合日趋紧密,互联网公司都更强调与传统行业的融合,而不只是做信息末端,比如王兴说下半场生活服务行业要用互联网去赋能,再比如马云说要用“五新”去升级实体经济,包括零售、物流、金融等等行业。互联网招聘平台同样可以扎根到行业和企业之中,除了解决招聘这一个环节的问题之外,涉足到更多人事环节就成自然选择。

招聘市场的天花板早已出现,市值最高的前程无忧是20亿美金,许单单不久之前接受36kr采访时则透露,在完成新一轮融资之后拉勾网将会成为一个10亿美金的独角兽。猎聘网则在宣称自己的身价已经达到了10亿美金。如果大家都做招聘,这个市场就是更多10亿美金的公司。但如果跳出招聘本身,让企业和人才在求职之外还能与平台建立更久、更多的联系,则等于发现了新大陆。

招聘求职是企业的刚需,但是招聘求职背后是在企业的用人和人才的就业需求。围绕着这两点都可以衍伸出大量的非招聘业务,比如人才的就业问题就涉及到教育培训、职业社交,企业的用人问题就涉及到人事管理、员工培训、员工社保、文化建设、健康管理等等。这些每一个点做好都是一个足够大的市场,比如“智研咨询”发布的报告显示2015年企业员工培训市场产业规模为3120亿元,较2014年同期增长4.3%;再比如职业社交平台LinkedIn被微软收购时卖出了262亿美元的天价。

因此我认为,如果招聘平台能够跳出招聘本身,涉足到更多与职业和人事相关的市场,就将打破招聘市场的天花板,这个领域诞生百亿美金级公司不是没有可能。

现实总比理想要残酷

理想总是比现实更丰满,现实总是比理想残酷。从招聘进入人事等周边领域,每个招聘平台都想得到,却不一定能做,扩张的基础是在成熟市场站稳。因为激进扩张而折戟的案例在互联网行业不胜枚举,先求生存再求发展这个道理大家都懂。

现在招聘平台更多是在围绕存量市场争夺。

传统门户急于应对垂直平台蚕食,不敢轻举妄动。

垂直平台有更高的效率、更好的体验、更低的成本,已经成为越来越多HR和人才的首选,并且它们都在综合化,争夺传统巨头的蛋糕。以从互联网人才招聘起家的拉勾网为例,目前99%的互联网公司已是其客户,而新增客户里一半以上是传统行业企业,它已经跳出互联网行业与招聘平台争夺市场,同时,互联网 也让更多行业互联网化,进而直接成为拉勾网的客户。垂直类平台对传统招聘门户取而代之在美国已经发生,美国最早最大的招聘网站
Monster 股价 2014 年从最高点跌去 90%,一大诱因是垂直平台Dice 挤占其市场份额,这样的事情在中国或许会上演。

而2.0时代的垂直平台大都还在探索商业模式,有2.0时代的招聘网站因为缺乏有效的盈利模式却又不断扩张而倒闭,比如发家于豆瓣小组的周伯通招聘就已关张。因此不论是传统招聘巨头,还是2.0时代的新锐平台,大多数招聘平台对于扩张到招聘周边都保持观望或者试水态度。

眼下在非招聘业务上布局最积极的是拉勾网,在官网上它对自己的介绍是:“拉勾不只是一家招聘网站,更致力于连接人与企业,帮助企业和互联网人更好的成长”,现在看来它正在这样做。除了正在大力推进HR SaaS平台之外,它还上线了技能分时共享平台大鲲、人才拍卖平台一拍,其还对媒体透露2017年将布局职业教育业务,在近期推出的 “拉勾offer工厂”,以100%获得一线互联网公司Offer为目标,多线作战的基础是它在互联网招聘领域已站稳脚跟,且通过拉勾 、拉勾拉勾π等从雇主品牌、精准推荐到快速交付的全链条招聘产品,实现了很好的变现,2016年做到2亿元收入,2017年有望做到10亿元收入,有这样的底气才敢于抓住机会做招聘延伸业务。

互联网招聘3.0时代,垂直招聘平台挤压传统招聘门户,并且走出招聘之外也是一个必然趋势,谁会在3.0时代脱颖而出,还是那句老话:拭目以待。

微博@互联网阿超

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